Hola Emprended@r del Multinivel,
En esta oportunidad voy a compartir contigo como utilizar las tres herramientas mas poderosas que como Empresario Multinivel Exitoso puedes y debes utilizar hoy en dia…
Probablemente, las herramientas que te voy a mencionar ya las conoces o ya las vienes utilizando. Sin embargo, lo que cuenta en el profesionalismo del multinivel no es lo que haces, sino mas bien “como” lo haces, pues la manera en que las empleas marca la diferencia entre obtener un “si” o un “no”.
¿De que herramientas te estoy hablando?
Ellas son:
1. El teléfono.
2. La palabra escrita.
3. El Internet.
Yo estoy segura que tu ya vienes utilizando estas herramientas, por ejemplo, volantes, tarjetas de presentación, llamadas de a tres, emails, redes sociales en Internet, etc.
Sin embargo, lo importante es cómo las vienes utilizando para construir tu negocio y hacer crecer tu red. De hecho, estas son herramientas muy poderosas y por eso emplearlas apropiadamente es fundamental para tu éxito.
Antes de compartirte como utilizarlas profesionalmente, te recomiendo respirar profundo y sentarte cómodamente para seguir leyendo con mucha atención pues lo que te voy a decir a continuación posiblemente te haga entrar en shock, pero es muy necesario que lo sepas…
…ni la oportunidad de negocio ni el producto que la compania ofrece te darán el éxito.
Lo volvere a repetir… ni el plan de compensación ni los maravillosos productos que distribuyes te permitiran convertirte en Empresario Multinivel Exitoso.
Entender esto y comprenderlo es realmente imprescindible, pues de ello depende la manera en que usaras las herramientas mencionadas anteriormente.
Permíteme hacerte un par de preguntas.
1. ¿Estas convencido de que TU puedes ganar dinero en network marketing?
Si aun no lo estas, yo te aseguro de que sí. Y no solamente puedes ganar dinero, sino que, además, puedes ganar una fortuna.
2. ¿Crees que puedes lograrlo usando las ‘técnicas’ de persecución ensenadas por tu línea ascendente?
Te aseguro que no. Veamos.
Yo soy una persona muy directa y sincera. Y seré muy directa. Quizás algunos se sientan ofendidos, y mil disculpas, pero la verdad es que durante estos ocho anos de dedicación en esta industria he visto y veo a diario mucha gente estrellándose en multinivel, network marketing o mercadeo en red, debido a que nadie en su linea ascendente se toma la molestia ni el tiempo de explicarles “cómo” hacer para tener éxito.
Lamentablemente, hay muchos emprendedores reclutadores con codicia allí afuera. Son ‘vendedores de oportunidad’. Solo tienen números en su cabeza, números en su corazón y signos de dólar en sus ojos. Solo piensan en reclutar, reclutar, reclutar. Números, números, números. Y ellos quieren que tu hagas lo mismo!, te imaginas?
Lo he vivido en carne propia. Conozco a personas de esta naturaleza. Yo fui formada de esa forma. Hasta recuerdo la canción… ‘vender y reclutar, vender y reclutar’… o “recluta al perro, al gato o al ratón , pero recluta”, sin importar a quien ni cómo. ¡Y yo pensaba que estaba construyendo un negocio!
Créeme que la mejor forma de perder tiempo, esfuerzo y dinero en esta industria es siguiendo estos ‘consejos’, es decir, persiguiendo a las personas.
Una vez que empecé a educarme apropiadamente, pude quitarme una gran venda de los ojos. Pude darme cuenta de lo ignorante que era en aquel entonces y de por qué trabajaba tan duro…
Por eso siento la gran responsabilidad moral de compartir lo que he aprendido. Cuanta mas gente me oiga, menos perderán su tiempo, su esfuerzo y su dinero.
Cuando yo empece, me desarrolle como “vendedora de productos”, primero, y luego “vendedora de oportunidad”, asi que se perfectamente lo que esto significa.
¡Todo el día en la calle tras la gente! Ahora que he aprendido a construir un negocio profesionalmente, me doy cuenta de todos los errores que cometi.
Para triunfar en esta industria necesitas adquirir la formación y capacitación apropiadas para que puedas entender cual es tu verdadero negocio, de modo que al utilizar las herramientas ya mencionadas lo hagas apropiadamente.
Cuando tu entiendes que lo que te hara exitoso es tu liderazgo y el sistema de duplicación que empleas, entonces el telefono, la palabra escrita y el Internet se convieten en tus mejores aliados…
Alguna vez has sentido “pesado” el telefono? O has estado dando vueltas y vueltas antes de decidirte hacer una llamada porque tienes temor de fallar o de que te rechacen o quedar en ridiculo?
Probablemente aun no has recibido el entrenamiento adecuado para utilizar esta herramienta adecuadamente y decidir de una vez por todas “levantarla”.
O, has enviado muchos emails a tu gran lista de contactos pensando que muchos de ellos se interesarian en tu propuesta, pero sin obtener ese resultado?
O, de la misma manera, has enviado mensajes en las redes sociales y lo que las personas hacen es bloquearte para no sentirse asediadas por tu maravillosa acción de “generosidad” al compartir una excelente información de negocio?
De hecho, como profesional del multinivel, network marketing o mercadeo en red, puedes y debes utilizar estas poderosas herramientas; sin embagro, necesitas hacerlo apropiadamente.
Cuando tu llamas a alguien y le empiezas a hablar de lo maravillosa que es la compania a la que te acabas de afiliar o de lo maravillosos que son los productos que esta ofrece, o cuando le entregas un volante a alguien o cuando envias un email o un mensaje en las redes sociales a alguien que no te lo ha solicitado y hablandole de lo mismo, que sucede? cual es el resultado? Estoy segura que ya lo conoces, caso contrario no estarias en esta pagina.
Y te voy a compartir un secreto. Como profesional, necesitas aprender marketing. Necesitas aprender a usar estas herramientas vendiendote a ti mismo como un lider, como alguien de quien los demas se van a beneficiar. Eso atrae.
Crees tu que todo el mundo es tu prospecto? Estoy segura que eso es lo que te han ensenado. La realidad es que tus prospectos pueden estar en todas partes, pero no todas las personas van a ser tus prospectos. Y el asunto es que normalmente en la manera en que usas las herramientas ya mencionadas, tu actuas como si todo el mundo fuera tu prospecto y lo que eso ocasiona es rechazo, objeciones y un rotundo NO!!!
Tu necesitas utilizar las herramientas que todo profesional emplea para **atraer** a las personas no para producir el efecto contrario. Que personas? Aquellas que buscan o quieren lo que tu ofreces. Simple.
Por ejemplo, cuando llamas a alguien, tu no sabes si ese alguien esta o no esta interesado en escuchar una propuesta o un plan para mejorar su situacion economica, verdad? Tu asumes que lo esta y, ademas, que afiliandose a la empresa que representas el va a lograr ese objetivo. Error. Doble error. Por que? Veamos.
En primer lugar, Tu necesitas filtrar a las personas para hacer una cita y presentar la informacion del negocio a quien realmente quiera escucharlo. A veces las personas te dicen si por compromiso, pero realmente no les ineresa lo que les vas a compartir. Como profesional, es importante que al utilizar el telefono filtres desde el inicio.
En segundo lugar, tu asumes que esa persona va a cambiar su situacion financiera afiliandose a la empresa que representas y por eso tratas a toda costa de “convencerla”… La verdad, te digo, es que si tu tratas de convencer a alguien para que se afilie desde el inicio, lo vas a tener que hacer siempre, cada semana, cada mes, y la realidad es que nunca lo va a hacer.
La decision tiene que ser tomada por cada persona, sin presionarla, sin apurarla, con convicción y sin emoción. Cada quien tiene que decidir por si mism@ si la empresa y el equipo que representas, y el plan de trabajo que utilizas realmente le conviene y le va a ser util para lograr sus objetivos.
No es conveniente asumir que lo que tu crees que es bueno para ti es tambien bueno para los demas. Permite que cada prospecto lo decida por si mismo. Obtendras mejores resultados.
Veo constantemente avisos y recibo mensajes hablando maravillas del producto o de la empresa… Crees que a las personas realmente les interesa esto? La verdad es que no. No hay ninguna compania mejor que otra, lo que si hay es un patrocinador o un ment@r mejor que otr@.
Cada vez que usas estas poderosas herramientas necesitas hacerlo vendiendote como un lider, como un buen patrocinador o mentor, y no como un vendedor de productos u oportunidad.
Necesitas aplicar marketing para utilizar apropiadamente estas poderosas herramientas. Recuerda, no es el “Que”… es el “Como” las usas lo que marca la diferencia.
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